masentunut-kaveri

Miten motivoida myyjiä käyttämään järjestelmää, jota he eivät välttämättä itse halua, mutta joka on heille tarpeellinen?

CRM-järjestelmästä on sekä organisaatiolle että myyjille oikeaa hyötyä vasta silloin, kun sitä käytetään johdonmukaisesti, säännöllisesti ja pitkäjänteisesti. Mutta miten motivoida myyjiä käyttämään järjestelmää ja muuttamaan vanhoja toimintatapojaan vain siksi, että siitä tulee olemaan heille (ja asiakkaille) todellista hyötyä vasta joskus myöhemmin?

Mitä siis johto voi tehdä, jotta myynti näkisi CRM-järjestelmän hyödyt ja käyttäisi sitä mielellään niin, että siitä tulisi osa myyjän arkea?

Zimple opas

15 tapaa motivoida myyjiä käyttämään

CRM-järjestelmää

 
motivointopas-kansi

Parhaimmastakin CRM-järjestelmästä tulee turha, jos sitä ei käytetä. Jotta CRM:n hyödyt sekä yksittäiselle myyjälle että koko organisaatiolle tulisivat esiin, olisi sen käytön hyvä olla jatkuvaa ja tavoitteellista.

Jos sinulla siis on järjestelmä, joka ei tuo odotettuja hyötyjä, ongelma saattaa olla puutteellisessa käytössä. Eli mikä neuvoksi?

Tämän kattavan oppaan avulla saat

💥 Kattavan perehdytyksen asiaan

💥 15 toimivaa keinoa motivoida myyjiä CRM:n pitkäjänteiseen ja huolelliseen käyttöön

💥 Ajankohtaista dataa CRM-järjestelmän haasteista, hyödyistä, toiminnoista sekä sen vaikutuksesta asiakaskokemukseen

💥 Zimplen mallin toimivaan CRM-järjestelmän käyttöönottoon

Selkeyttä ja tehoa myyntiputkiin

Jätä yhteystietosi, niin toimitamme latauslinkin sinulle!

"Hyvin yrityksen tarpeisiin varusteltu CRM-järjestelmä mahdollistaa sen, että myyjän ei käytännössä tarvitse avata sähköpostia tai kalenteria enää ollenkaan: kaikki hoituu CRM:n kautta.

Mutta vain, jos sen tietokantaa pidetään säännöllisesti yllä ja aktiviteettien kirjaaminen on aktiivista. CRM-järjestelmä ei siis toimi, jollei siihen säännöllisesti kirjata tietoa ylös ja rikasteta vanhaa asiakastietoa.

Joten jos myyntitiimi on haluton käyttämään CRM-järjestelmää, tässä oppaassa on esiteltynä sinulle muutama idea siihen, miten myyjät näkisivät helpommin vastauksen kysymykseen:

"Mitä hyötyä siitä on minulle?""