Takaisin blogiin

Pipedriven lisenssit: Mikä olisi oikea valinta?

Pipedrivella on useampia lisenssitasoja erilaisiin tarpeisiin. Koska nimien perusteella voi olla vaikea arvata, mitä mikäkin lisenssityyppi sisältää, tässä lyhyt kuvaus eri lisenssien sopivista käyttökohteista. Pipedriven lisenssivaihtoehdot kevyimmästä kattavimpaan ovat Essential, Advanced, Professional ja Enterprise. Lisenssitasoa voidaan päivittää ylöspäin kesken sopimuskauden, mahdolliset muutokset lisenssitasoissa alaspäin tulee tehdä sopimuskauden uusiutuessa.

Jokaisen lisenssityypin esittelyn perässä on myös kyseisen lisenssin hinnoittelu, mutta lisätietoja eri lisenssi vaihtoehdoista saat myös täältä.

Essential

Essential-lisenssi on niin sanottu lähtötaso, loistava valinta yksityisyrittäjille tai jos yrityksellä on tarvetta vain kevyelle CRM-järjestelmälle. Essential-lisenssin mukana saat kaikki Pipedriven perusominaisuudet kuten

  • muokattavat myyntiputket,
  • raportointi (rajattu),
  • datan vienti ja tuonti,
  • kalenterin synkronointi (Outlook ja Gmail) sekä
  • Pipedriven mobiilisovellus.

Essentialin mukana tulee myös API-rajapintojen tuomat mahdollisuudet, joten tiedon vienti järjestelmistä toiseen onnistuu helposti myös lähtötason lisenssillä.

Suurimmat puutteet Essential-lisenssissä on sähköpostien synkronointi (Outlook ja Gmail), tuotehallinta, tärkeät kentät – sekä tärkeimpänä automaatiot. Automaatioiden avulla voimme automatisoida uskomattoman paljon asioita Pipedriven sisällä (lisää tästä Advanced-lisenssien kohdalla, myös muut mainitut puuttuvat ominaisuuden kuuluvat Advanced-lisenssiin). Essential-lisenssistä puuttuu myös yksi Pipedriven uusista ominaisuuksista, eli tiettyjen kenttien määrittäminen pakolliseksi. Tämä ominaisuus kuuluu Professional-lisenssiin.

Yhteenvetona: Essentialilla pääsee hyvin alkuun, ja se on hyvä vaihtoehto esim. pienelle yritykselle joka haluaa nähdä, mitä hyötyä CRM-järjestelmä heille toisi. Hinta on hyvin edullinen mutta sillä saa jo perusjutut käyttöönsä ja homman rullaamaan.

Hinnoittelu 12,50 per käyttäjä vuosisopimuksella (kuukausisopimuksella 18,00 €/kk/käyttäjä).

Advanced

Advanced-lisenssi on Pipedriven suosituin lisenssitaso. Se tuo mukanaan Essentialista puuttuvat

  • sähköpostin synkronointiominaisuudet,
  • tuotehallinnan,
  • tärkeät kentät sekä
  • Pipedrvien sisälle älyä tuovat automaatiot. 

Yksinkertainen mutta tehokas automaatio on aktiviteettien automatisointi. Esimerkiksi kun myyntikeissi liikkuu myyntiputkella, voidaan aktiiviteetit luoda automaattisesti yrityksen myyntiprosessin mukaan. Silloin aktiviteettien luonti, kuten “soita asiakkaalle” ei ole myyjän muistin varassa.

Automaatioiden avulla voidaan automatisoida myös sähköposteja asiakkaalle. Kun yritys voittaa keissin ja siirtää sen oikeaan vaiheeseen Pipedrivessa, asiakkaalle voidaan automatisoida lähtemään ”Tervetuloa asiakkaaksi” -viesti. Tämä on vain esimerkki, mikä tahansa vakiotyyppinen sähköposti voidaan automatisoida mihin tahansa vaiheeseen.

Monimutkaisempia automaatioiden avulla voidaan synkronoida markkinointiautomaatiojärjestelmien tallentama data suoraan Pipedriveen. Eli saamme myyjille tiedoksi markkinointiautomaatiojärjestelmän lämmittelemien prospektien tekemät klikkaukset, lukemat blogit ja muut myyntiä kiinnostavat asiat.

Tuote-ominaisuuden avulla voidaan hallita yrityksen myytäviä tuotteita ja palveluita. Kun myyjät lisäävät oikeat tuotteet ja palvelut jokaiseen myyntikeissiin, saadaan tätä kautta erinomainen raportointi yrityksen palveluiden ja tuotteiden menekistä. Tuotehallinta Pipedrivessa on todella monipuolinen ja sitä voidaan myös räätälöidä asiakaskohtaisesti, teidän tarpeidenne mukaisesti.

Sähköpostisynkronoinnin avulla kaikki asiakkaiden tärkeät sähköpostit (liitteineen) tallentuvat Pipedrive CRM -järjestelmään. Näin kaikki asiakastapahtumat löytyvät yhdestä järjestelmästä ja myyjien on helppo palata takaisin vaikka vuoden takaisiin keskusteluihin asiakkaan kanssa.

Yhteenvetona: Advanced-tason mukana tulee useita tärkeitä ominaisuuksia B2B-puolen yrityksille. Advanced-taso sopii loistavasti pienille ja keskisuurille organisaatioille.

Hinnoittelu 24,90 per käyttäjä vuosisopimuksella (kuukausisopimuksella 33,00 €/kk/käyttäjä).

Professional

Professional-taso on ensisijaisesti tarkoitettu organisaatioille, jotka tarvitsevat myyntiryhmiä, joilla rajoitetaan näkyvyyttä myyntiryhmien sisällä/välillä. Professional-lisenssi antaa mahdollisuuden rajata näkyvyyttä niin myyntiryhmä- kuin yksilötasolla.

Professional tuo mukanaan myös muita ominaisuuksia kuten

  • kenttien pakottaminen,
  • monipuolisemmat raportointimahdollisuudet,
  • parannetut tietoturvaominaisuudet sekä
  • ryhmäsähköpostit.

Kenttien pakottaminen on yksi Pipedriven uusista ominaisuuksista: nyt tietyt kentät voidaan merkitä pakollisiksi tai et voi siirtyä myyntiputkella eteenpäin. Tämä on ollut tärkeä ominaisuus monissa organisaatioissa ja kun uutta myyntiprosessia halutaan tuoda käytäntöön.

Monipuoliset raportointiominaisuudet antavat mahdollisuuden rakentaa useampia Dashboardeja sekä hyödyntää räätälöityjä kenttiä raporttien luomisessa.

Parannettujen tietoturvaominaisuuksien avulla organisaatio saa käyttöönsä mm. kaksivaiheisen tunnistautumisen, security dashboardin, jolla pystyt seuraamaan kuka järjestelmää käyttää ja millä laitteella sekä muita tietoturvaominaisuuksia.

Ryhmäsähköpostien avulla voidaan suoraan Pipedrivesta lähettää massaviestejä esim. prospektiryhmille tai omille asiakkaille.

Professional-taso on Pipedriven korkein lisenssitaso ja sisältää kaikki ominaisuudet (pois lukien muutamat erikseen maksulliset ominaisuudet kuten LeadBooster sekä Verkkovierailijat).

Yhteenvetona: Mikäli organisaatiossanne on tarvetta rakentaa raportointia tai rajata näkyvyyttä/oikeuksia ryhmätasolla, on Professional ainoa vaihtoehto. Myös useille organisaatioille tärkeä “pakotetut kentät” on saatavilla vain tällä tasolla.

Hinnoittelu 49,90 per käyttäjä vuosisopimuksella (kuukausisopimuksella 59,00 €/kk/käyttäjä).

Zimple Enterprise

Tämä lisenssi ei ole sama kuin Pipedriven Enterprise-lisenssi, vaan kyseessä on Zimplen oma Enterprise-lisenssi. Tuote on kuitenkin hyvin samankaltainen, mutta palvelun tuottaa Zimple itse. Kyseessä on siis Professional- (tai Advanced-)lisenssin päälle rakennettu Enterpise-malli, jossa asiakas voi ostaa lisenssin joka sisältää myös mahdolliset räätälöinti-, konsultointi- ja jatkuvan palvelun työt.

Hinnoittelu alk. 69,00 per käyttäjä vuosisopimuksella.

Lisäosat

Lisenssitason korottamisen lisäksi ominaisuuksia voi hankkia myös lisäosilla. Näillä saadaan erityisesti parannettua myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä.

Leadbooster

Tällä tehokkaalla ja helppokäyttöisellä liidinkeräystyökalupaketilla hankit enemmän liidejä. Voit keskustella liidiesi kanssa chatbotilla ja live-chatilla tai ohjata heidät luoksesi Verkkolomakkeilla. Prospektori taas löytää seuraavan liidisi globaalista 400 miljoonan profiilin tietokannasta. Todella monipuoliset ominaisuudet liidien kalasteluun!

Hinnoittelu alkaen 32,50€/kk/yritys vuosilaskutuksella.

Verkkovierailijat

Tämän lisäosan avulla tunnistat organisaatiot, jotka selaavat verkkosivujasi. Verkkovierailijat paljastaa miten he löysivät sinut, mitä he tekivät sivuillasi ja kuinka kauan he pysyivät sivustolla. Näillä tiedoilla ymmärrät paremmin kuumimpien liidiesi ja nykyisten asiakkaidesi halut ja tarpeet.

Hinnoittelu alkaen 41,00€/kk/yritys vuosilaskutuksella.

Jos hankit lisenssit kauttamme voit olla varma, että lisenssitasosi ja lisäosien tarve on juuri sinun tiimillesi oikein mitoitettu. Tarjoamme myös käyttöönottopalveluita, joiden avulla varmistat että koko tiimi tietää mitä tekee. Ota yhteyttä!